Quand la première agence TV, spécialiste de la pub télé économique, TVLowCost a ouvert ses portes, il y a trois ans et demi, la profession publicitaire a éclaté de rire et déclaré de façon péremptoire et définitive : « ça ne marchera jamais ! » L’argumentation développée dans un certain nombre d’interviews par les patrons d’agences de pub traditionnelles, démontrait que le coût du « Pack TV tout compris à 250 000 euros » était tout simplement ridicule et impossible…

Il est vrai que la profession publicitaire est toujours étonnamment traditionaliste et conformiste, il est vrai aussi que nous avons « décoché un grand coup de pied dans la fourmilière » en cassant les prix de la publicité télévision. Beaucoup d’intérêts économiques juteux qui ronronnaient tranquillement depuis longtemps ont été perturbés par notre irruption !

Notre intuition était juste : de nombreuses entreprises n’allaient pas en télévision, tout simplement parce que le ticket d’entrée était inaccessible pour elles. On disait, à l’époque, qu’à moins de un million d’euros il était impossible de faire une campagne tv efficace sur les grandes chaînes hertziennes ! Nous avons démontré des dizaines de fois qu’avec 250 000 euros tout compris, on peut faire décoller les ventes et la notoriété de n’importe quelle marque !

Aujourd’hui, la pression inflationniste que chaque entreprise subit sur ses coûts d’approvisionnement, la montée spectaculaire du poids de la distribution, l’émergence de concurrents délocalisés… tout cela encourage les entreprises à réétudier de fond en comble leurs structures de coûts.

L’heure est aux économies ! L’heure est à l’agence TV spécialiste des économies : TVLowCost !

Par rapport à ce nouveau contexte, force est de constater que les agences de pub traditionnelles « high cost » sont bien mal adaptées au nouvel environnement économique. Il n’est pas si facile de passer d’un modèle à un autre…

Voilà pourquoi, entre autre raison, TVLowCost connaît un tel engouement auprès de toutes les typologies d’annonceurs, car nous permettons à chacun de réduire ses coûts marketing de façon importante au moment où chaque entreprise cherche à réussir l’impossible : « la quadrature du cercle » : gagner de nouveaux clients en dépensant moins !

TVLowCost ou le “Systeme D” en publicité télé, D comme “Dépensez moins en Marketing”, un impératif pour les annonceurs TV.

Il y a de quoi être effaré chaque jour en écoutant la radio, lisant les journaux et regardant la télé. On ne marque que de récession, explosion des coûts des matières premières et baisse du pouvoir d’achat. Il y a de quoi sérieusement commencer à se dire que soumis à ce bombardement quotidien de mauvaises nouvelles, les consommateurs vont finir par se replier dans leurs coquilles et diminuer un certain nombre de consommations!

On le sait bien, c’est à ce moment là qu’il ne faut surtout pas arrêter de communiquer, car sinon l’entreprise va être doublement pénalisée par le marché.

“Plus facile à dire qu’à faire”, bien sûr! C’est là où nous pensons chez TVLowCost avoir toute notre pertinence. En diminuant drastiquement les coûts d’accès à la publicité télévision nous permettons aux marques de continuer d’être fortement défendues sur le plus puissant des médias, en dépensant spectaculairement moins qu’avec les agences “high cost”. Nous permettons à certaines marques de diviser par 3 ou 4 leurs budgets publicitaires pour des efficacités identiques, voire supérieures à leur choix précédent. Oui, plus que jamais, vous avez besoin de l’agence TV qui vous restitue du pouvoir d’achat marketing.

Le “Système D en pub TV” ça marche redoutablement!

Nous l’avions rêvé, nous l’avons fait : TVLowCost est devenue en quelques années la 1ère agence TV en France avec plus de 50 000 spots TV diffusés cette année. Preuve s’il en est que l’approche low cost de la pub TV était attendue des annonceurs fatigués des pratiques coûteuses des agences de pub traditionnelles “high cost”.

En ce moment 56 clients TV font appel à nous, 15 tournages différents sont prévus en juin et juillet 2008 pour des nouvelles campagnes qui vont sortir en juillet-août et pour la rentrée. Encore un doute sur le fait que TVLowCost peut “faire plus avec moins”?

La saga des chips BRET’s réalisée par l’agence TVLowCost

La marque BRET’S est N°3 du marché des chips derrière LAY’S et VICO, mais affiche depuis plusieurs années le plus fort taux de croissance du marché. La clef de son succès : une créativité exceptionnelle dans la conception de nouveaux goûts surprenants associée à une qualité au dessus de la norme. La marque a décidé de passer à la vitesse supérieure en se faisant mieux connaître grâce à une campagne TV confiée à l’agence TV spécialiste de la télé économique : TVLowCost.

Le résultat ? Onze films de 8 secondes réalisés en une journée. Des « Bret’s de comptoir » déjantées et croustillantes, qui mettent en avant les différentes variétés de chips Bret’s sur un ton drôle et décalé.

Plus d’une centaine de spots sont diffusés sur les chaînes hertziennes. Un dispositif spécial est prévu sur internet pour diffuser des spots inédits et inciter les internautes à participer. Visitez le site : “Bret’s de comptoir”

Pour votre “agence de publicité TV”, vous êtes plutôt “Croisette” ou “Malin” ?

Au moment où beaucoup d’annonceurs se posent des questions sur la tournure économique de l’année 2008, nous constatons que le positionnement “cost killer” de TVLowcost est plus que jamais pertinent pour réduire spectaculairement les coûts de la publicité TV, partout où nos filiales sont implantées.

Les marques quelles qu’elles soient, veulent continuer à communiquer, MAIS, sans payer le “prix fort”. Ceci, afin de préserver au maximum leur profitabilité de fin d’année. J’aime à dire que plus la récession s’annonce, plus il faut être “malin et radin” dans la manière de gérer son investissement publicitaire. Pour ce faire, les agences publicitaires traditionnelles “high cost” sont largement dépassées, étant, elles-mêmes, le pur produit d’une époque où l’argent était façile.

Regardez les magnifiques locaux des agences de pub, elles continuent à penser que cela impressionne leurs clients et prospects, alors que ceux-ci sont en train de se “serrer la ceinture”.

Regardez le coût délirant d’un certain nombre de spots TV tournés récemment qui privilégient la “forme au détriment du fond”. (je ne veux citer ici personne, tant les exemples sont légions)

Regardez bien dans quelques semaines les sommes qui vont être dépensées par ces mêmes agences sur la Croisette à Cannes pour parader devant la profession publicitaire et tenter de glaner quelques trophées et médailles en chocolat supplémentaires auprès du jury de créatifs du festival.

Il y a toujours eu beaucoup de “show off” et de paillettes chez les publicitaires, ce qui est étonnant, c’est que ceux-ci ne réalisent pas à quel point cette attitude est décalée de nos jours face aux marques qui souffrent du contexte vraiment rude de l’époque. Face aux MDD et aux menaces terribles que font peser les MICHEL EDOUARD LECLERC et consorts, face aux délocalisations, face à l’explosion des coûts des matières premières, les agences “high cost” continuent à vivre sur une autre planète. Pas étonnant que les annonceurs se détournent d’elles et choisissent de travailler avec des gens qui ont compris leurs besoins.

Il y a quelques années, une agence de pub avait inventé un slogan que je trouve plus que jamais de circonstance : ” DE LA MATIERE GRISE. PAS DE LA MATIERE GRASSE.”

C’est cela que les annonceurs viennent chercher auprès de la première agence TV spécialiste de la télévision économique!

Yes, “Affordable TV advertising” can generate excellent Return On Investment !

This is the issue everywhere. Every advertiser knows that TV advertising is the most efficient way to boost one’s business. No discussion. But, how many can afford national TV advertising ? Since decades television channels, traditional “high cost” media agencies and advertising agencies have made everything to put in the advertiser’s minds that TV is a fabulous media, BUT, that they need a lot of money to get in.

Because they MUST be on Prime Time, because they MUST shoot their TV commercial in an exotic location, because they MUST do it in 35mm, because they MUST pay monthly fees during several months to the ad agency to elaborate the creation, etc.

At the end of the day, many advertisers say “TV advertising is not for me, too expensive”… and they invest in other less efficient and powerful medias.

In every business, low cost pioneers have demonstrated that there was a way to do things differently and reduce spectacularly the costs of things without losing quality. They show that inexpensive does not necessarily mean “cheap” or “poor quality”. They have created new business models from scratch, new working methods much more efficient, new team mentalities. They have demonstrated that a large number of customers (also including B to B clients) are ready to pay much less to get “the function without the frills”.

Television advertising needed a revolution. It was more expensive every year despite audiences fragmentations, despite new shooting cameras, despite travel cost reductions…

TVLowCost is born because too many clients are unable to get on TV with the traditional “high cost” agencies. TVLowCost “All inclusive TV Packs” changes completely the relation with advertisers. They know that, for a fixed amount in each country where we are, EVERYTHING is included :

“GET MORE AND WORRY LESS”

No bad surprise, no additional costs. Our clients discover a very different kind of TV advertising agency :

An agency focussed on sales efficiency and not on winning new “creative awards and chocolate medals”.

An agency working hard to reduce the delays, in order to save money, and not taking months to elaborate a TV campaign.

An agency where clients are treated as partners to conceive the most economical campaign, and not only as “cash machines”…

“GET MORE WITH LESS” is our commitment to our clients, our international “Mot d’Ordre”!

Vous connaissez, bien sûr, la théorie du “dernier mètre” développée par beaucoup de spécialistes du design-packaging et de la promotion. Cette théorie démontre l’importance extrême de la présence visible des produits en magasin afin que le consommateur, qui n’a que quelques secondes de réflexion en moyenne, tende la main vers votre packaging plutôt que celui de votre concurrent.

TVLowCost a démontré qu’une théorie similaire s’applique à la publicité télévision : la “théorie des 60 dernières minutes”

En choisissant volontairement de communiquer en journée plutôt qu’en Prime Time, nous offrons la possibilité aux annonceurs de parler de leurs marques et produits à quelques minutes ou dizaines de minutes où le consommateur se trouve en position d’achat réel face aux linéaires d’hypermarchés (de pharmacie, de parfumerie, de grande surface spécialisée ou autre…) ou face aux points de vente de la marque. Devant une sur-sollicitation des cerveaux des consommateurs, qui peut aller jusqu’à 5000 messages de marques/jour et par personne dans les grandes villes. Les études menées par l’équipe de ROBERT HEATH en Grande Bretagne, démontrent ce “bombardement” que nous subissons quotidiennement. Par messages de marques, on entend toutes les formes de message: de la pub radio à l’affichage, aux annonces presse, aux spots TV mais aussi les enseignes multiples et variées et, tout simplement, les logos qui nous environnent (logo de la voiture qui roule devant nous, logos des marques sur les vitrines des magasins…).

ROBERT HEATH a démontré ce qu’il appelle le LOW INVOLVEMENT PROCESSING (LIP). A savoir que notre cerveau, consciemment ou inconsciemment, enregistre TOUTES LES INFORMATIONS émises ainsi par les marques dans la rue ou dans les divers médias qu’elles utilisent. Comme chacun sait, notre cerveau n’oublie rien, il enregistre absolument tout, la fonction “poubelle” n’existe pas dans le cerveau humain ! Il va simplement ranger ces informations dans des “corbeilles” plus ou moins présentes consciemment, en quelque sorte… Par exemple, si une consommatrice est à la recherche d’une crème pour ses pieds fragiles, les informations acquises ainsi seront très présentes, alors que les informations sur les voitures, par exemple, le seront moins puisqu’elle a une voiture qui la satisfait et qu’elle ne cherche pas à en changer.

Que tirons-nous de ces études chez TVLowCost ? Tout simplement que plus on est proches de l’acte d’achat, plus on a de chances d’être efficaces. Autrement dit, loin d’être un “pis aller”, passer en publicité TV pendant la jounée (écrans de day-time) est, au contraire, beaucoup plus efficace d’un point de vue commercial que de diffuser les spots TV en Prime Time le soir, alors que le consommateur va passer, au minimum, une nuit entière avant d’avoir l’opportunité d’être en situation d’achat. Sans compter que le consommateur présent chez lui pendant la journée est beaucoup plus “disponible et receptif” que le soir, car il est en général seul, alors que le soir toute la famille réunie le sollicite de mille autres choses qui occupent son esprit.
Cette “théorie des 60 dernières minutes” nous l’avons expertisée avec des dizaines de campagnes TV qui ont, toutes, généré de fortes progressions de ventes et de notoriété pour nos clients TV, en France comme dans la dizaine de pays où TVLowCost est implanté.

“When times are good, you should advertise. When times are bad, you must advertise.”

Here we are, recession seems to be very pobable in front of us in the vast majority of countries. All the reasons seem to be joined to create a slow down in many markets. Many companies will start reducing their marketing expenditures in order to save money and try to keep a normal level of profitability. Every sound knows it is not a good decision to stop advertising, but “what else can I do ?” will they say… It is not so easy to maintain the same level of advertising investement when you know that your billing will probably be reduced in the months to come.

In a famous study of U.S. recessions, McGraw-Hill Research analyzed 600 companies from 1980-1985. The results showed that Firms that Maintained or Increased their Advertising Expenditures during the 1981-1982 recession Averaged Significantly Higher Sales growth, both during the recession and for the following three years, than those that eliminated or decreased advertising. By 1985, sales of companies that were Aggressive Recession Advertisers had Risen 256% over those that didn’t keep up their advertising. In addition, a series of six studies conducted by the research firm of Meldrum & Fewsmith (below) showed conclusively that Advertising Aggressively during Recessions not only Increases Sales but Increases Profits.
(source: Meldrum & Fewsmith)

Plenty of evidence demonstrate this, but, I still hear many advertisers saying : “OK, I agree on this, but I cannot afford the costs of advertising on TV in this moment ?”

Well, then it’s time for you to change your habits and quit the world of “HIGH COST” TV advertising, and discovering that with TVLowCost, TV advertising is not only affordable, but also very efficient, for budgets several times inferior to what you used to pay! With the power of TV advertising to boost your business.

Recession should be the opportunity to adopt a “Low Cost Attitude” in TV advertising.

With a recession hitting the vast majority of the world, more so than ever there is a need for advertisers to develop quality advertising that sells - but without the overhead, wasted time and “high cost” associated with almost every traditional advertising agency.
That is why TVLowCost International was developed. Think about it. Almost every industry has a player that changes the model and delivers a low-cost product without sacrificing QUALITY.
They do this by streamlining processes and doing away with frivolous steps that add huppla and cost, but very little in terms of the ultimate deliverable. Airlines, food, telecom, computers, cars, even legal services.
Why not a low cost TV advertising agency?
Quality television advertising that sells, at an affordable price, that is accessible to everyone…but is right for QUALITY BRANDS.
A simple concept whose time has come. At last!

Anyone can find different ways of selling cheaper without making a loss.

But you do need that will-power, and most ad agencies won’t even give it a try. In truth most advertising agencies priorise awards : look at how “mad” they are to show you the Gold Lions they have won in Cannes Festival, right from the entrance of their splendid headquarters!

To be sure to come back from their annual trip to the french riviera with some “Lions”, they try to convince their clients to accept expensive production costs to gain that ultimate prestige, despite the pressures of today’s economic reality. So shooting is in 35mm, in South Africa or Argentina, with the last “à la mode” director who has been awarded in the recent festivals, and of course, he works in exclusivity with a production company. And everybody explains to the client that there is NO other solution to do this commercial!

Whatever the climate, whatever the difficulties of the client, some seem to have their heads well and truly planted in the sand.

But not all brands can afford such high-rolling attitudes [and good luck to those that can] since their scales and lower experience with Media generally make them more cautious. Happily, for all brands tip-toeing around TV for the first time - perhaps some lapsed TV ones too - and for smaller brands in larger company portfolios, there is another way … TVLowCost

Voilà, il suffit qu’un concurrent malheureux lors du dernier Palmarès du « Club des DA » ne gagne pas sa moisson de « médailles en chocolats » pour que la presse de la publicité s’enflamme et que la polémique fasse rage dans le microcosme des pubeurs.
Les invectives pleuvent entre quelques uns des éminents dirigeants des agences parisiennes, tels BENOIT DEVARRIEUX, BERTRAND SUCHET, PASCAL GREGOIRE et tant d’autres qui se plaignent de ne pas être suffisamment couronnés de trophées.
On va même jusqu’à réclamer un « nouveau vote » tant l’injustice est extrême pour la remise du prix de « la campagne intégrée » (sic), car, ce Prix a été remis à l’agence de Ebay, qui comportait deux membres de l’équipe responsable de la campagne dans le jury créatif !
Ahhh quelle horreur, quoi ? Qu’apprends-je ?
Il y aurait eu de la « corruption » au sein du Jury. A bien ça alors, c’est la première fois que j’entends que cela pose problème ? Chacun sait très bien depuis des décennies que les agences qui remportent le plus de récompenses dans tel ou tel Grand Prix Créatif ou Grand Festival des Prix & Médailles en chocolat de la publicité, sont toujours présentes au sein du jury ! Et je vous passe sous silence les tractations en amont pour la constitution des jurys créatifs et les discussions qu’on peut imaginer lors des délibérations des jurys… « Tu me soutiens pour la remise de ce prix et moi je vote pour ta campagne pour tel autre Prix »…Bref, rien de bien nouveau sous le soleil, les « Pubeurs » s’entredéchirent pour des futilités quand leurs clients annonceurs souffrent de la crise du pouvoir d’achat et cherchent des solutions pour être plus efficaces en dépensant moins…

Décidément, le film « 99 Francs » décrit un univers pas si fictif que cela !

“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half” (John Wanamaker)

John Wanamaker opened his first store in 1861, called “Oak Hall”, in Philadelphia. Oak Hall grew substantially based on Wanamaker’s then-revolutionary principle: “One price and goods returnable”. In 1875 he purchased an abandoned railroad depot and converted it into a large store, called John Wanamaker & Co. “The Grand Depot” is considered the first department store in Philadelphia.

John Wanamaker was an innovator, creative in his work, and a merchandising and advertising genius, though modest and with an enduring reputation for honesty.

He is the author of this famous phrase : “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half” (sometimes wrongly attributed to David Ogilvy).

This issue seems to be, even today, a valid issue for many advertisers! Here again, we believe that TVLowCost unique approach is a strong garanty for advertisers that they will save a lot of money in comparison to what they could risk waisting with “high cost” traditional advertising agencies who fight too often with clients to impose them their point of view and their outrageous costs! Not speaking about their creative “dictators” refusing to pretest their campaigns with consumers, because “they know” what is good for the brand!

When working with any TVLowCost agency in the countries where we are, a client will adopt the “All included TVLowCost Pack” where pre-test focus group is automatic, where Brand awareness barometer is automatic, where reduced costs is automatic.

So, if you are concerned about the amount of money you dedicate to advertising, come to us, and you will start by reducing spectacularly the amount of your budget and reducing spectacularly the risks of being not efficient !

Le moral dans les chaussettes, ça y est, c’est reparti!

Pas un jour sans qu’on annonce que les français broient du noir à nouveau. Dernier sondage sur le moral des Français tombé ce matin, ça fait quelque chose comme 21 ans qu’il n’a pas été aussi bas!

Les mots “pouvoir d’achat” sont surement ceux qui auront été les plus prononcés depuis quelques semaines, supplantant l’expression “bling bling” qui a fait fureur pendant la première année du Président Sarkozy.

Il n’est pas question, ici, de se moquer ou de prendre cette information à la légère, mais quand même quelle propension peuvent bien avoir nos concitoyens à toujours avoir le moral dans les chaussettes! Et pas de Coupe du Monde à gagner en perspective pour les voir optimistes avant quelque temps… quant aux JO de Pékin, peu de chance qu’ils génèrent beaucoup d’enthousiasme!

Alors, on commence à craindre une baisse des investissements pub, comme à chaque période morose, et les premiers mois de l’année semblent le démontrer. Tous les indicateurs publicitaires sont à la baisse…

Et bien, chez TVLowCost, on a plutôt tendance à penser que c’est une BONNE NOUVELLE. Oui, car cela va accélerer la remise en cause des méthodes anciennes de dépenser son argent en publicité. C’est le moment d’adopter la “LowCost Attitude”!

On sait bien qu’arrêter d’investir en publicité n’est pas viable longtemps, alors, mieux vaut en profiter pour se demander s’il n’y a pas des méthodes plus “malines” d’investir que de tout couper. La TV par sa puissance incontestée reste et restera le moyen le plus économique de défndre sa marque et booster ses ventes auprès des consommateurs. Profitez donc de cette période pour vous pencher sur les “Pack TVLowCost” ou même le “Pack TV NO Cost” de cet été qui permet aux marques pour 130 000 euros tout compris, d’avoir une vraie campagne puissante sur les écrans à un moment où les concurrents commencent à devenir silencieux.

Quand vos concurrents se taisent, parlez!

At TVLowCost, we love this picture, just for the fun!

It really makes us think about TVLowCost facing the big global “high cost” advertising networks.

When we did open our doors in 2004, all the industry said : “ridiculous”, “impossible”, “it will never work”… 3 years and a half after, everywhere, our TVLowCost agencies beat regularly the big players and attract their clients … no more willing to pay their outrageous tariffs!

So… apparently, there is a BIG NEED among advertisers to break the rules and the prices of TV advertising!

We do believe that there is room for two kind of ad’ agencies : the “low cost” and the “high cost” ones.

Advertisers it’s your choice!

A few years ago, it would have been an insult to hear any marketer speak about “cheap tv spots” or “low cost tv advertising”!

During those golden times it was nice to spend a lot of money in the production of TV commercials. It was “in” to go shooting in exotic locations, one week trip for a 30 seconds commercials was “normal”.

HIGH COST traditional agencies were the only available solution for brands willing to go on TV screens. Nobody was shocked by the huge amount of monthly fees ad’ agencies were charging and the 5/6 months they took to create and shoot a single commercial… and every advertiser was proud to see its commercial among hundreds of others exclusively in Prime Time slots, nobody discussed the efficiency of those “nights of carpet bumbing”. Consumers where supposed to watch all those splendid ads and run the morning after in the shops to acquire the marvelous products they discovered during the evenings!

BUT THE WORLD HAS CHANGED…

Today, every marketing manager has to “cut the costs”, “reduce the spendings”, “optimize its marketing budget”… Times are tougher, competition is fierce, retailers are becoming very powerful with their own private label products, emerging countries are able to produce at 1/5th of your production costs…

And, last but not least, CONSUMERS ARE BECOMING DIFFICULT to convince, they are wiser, they are fed up by never ending prime time slots, they are no more impressed by splendid and intellectual commercials difficult to understand for normal human beings…

Consumers today, more than ever, want to simply understand why and how your product, your brand, will satisfy them better than the products they already use.

So, for any advertiser in the world, now, the “name of the game” is SAVING MONEY ON MY ADVERTISING EXPENDITURES.

Times have changed, now brands adopt the “LowCost Attitude” in every investment they have to do. TVLowCost success in all the countries where we are established is the best proof that marketing teams are looking for a TV agency expert able to bring them affordable TV campaigns with a high level of quality.

So whatever you called them : low cost tv advertising is THE FUTURE of TV advertising, no doubt!

Cet été, TVLowCost devient “TV NO Cost” !
Les français adorent la télévision, même en été, même en vacances, même quand il fait beau… qu’on se le dise : à tout moment, à tout instant, les téléspectateurs sont fidèles à la lucarne magique. Quand la moyenne annuelle par téléspectateur s’établit à 3h37, en été on est à 3h03 de durée quotidienne. Sur les dix dernières années, les français ont augmenté leur consommation de télé pendant les mois d’été de plus de 31 minutes quotidiennes. Sur les différentes grandes cibles marketing on constate des baisses d’audience qui sont au maximum de 15% à certains moments clefs (comme le week-end de fin juillet-début août ou celui du 15 août). L’écrasante majorité des personnes qui partent en vacances partent en France sur un lieu de vacances équipé d’au moins un poste de télévision : 65%. Il faut, en outre, se rappeler que la durée moyenne des nuitées hors domicile ne cesse de se réduire : nous sommes maintenant à un chiffre de 5,6 nuitées. Autrement dit, l’immense majorité des français n’est jamais éloigné d’un poste de TV pour très longtemps !
Or, l’investissement publicitaire des marques en TV s’effondre en été, curieusement. Pourquoi ? Tout simplement parce que les budgets TV traditionnellement sont investis de mars à juin et de septembre à novembre… Comme si les consommateurs s’arrêtaient de consommer en été ! Ceci constitue une « aberration marketing » (sauf pour les marques dont la saisonnalité est vraiment très défavorable, bien sûr) qui perdure depuis des dizaines d’années. C’est pour cela que les tarifs des chaînes baissent si fortement en été. A certains moments les tarifs TV vont baisser de 35 à 40% alors que les audiences, elles, n’ont baissé que de 15%.
Le « Pack TV NO Cost » de TVLowCost : le meilleur « coup/coût » de la publicité télévision. L’été, c’est le moment idéal pour aller en publicité télévision au moindre coût. Quand vos concurrents se taisent, parlez !
Pourquoi aller en pub TV pendant l’été ?
Pour des dizaines de raisons.
D’abord, parce que c’est un moment tarifaire exceptionnellement favorable : 130 000 euros pour faire une vraie campagne TV avec 110 spots sur les grandes chaînes hertziennes qui délivrent 250 GRP sur le cœur de cible de votre marque, c’est imbattable. Incluant création et réalisation d’un film de qualité, tout compris, qui dit mieux ?
Ensuite, parce que nous croyons fondamentalement dans la stratégie du « plus malin » : Quand vos concurrents parlent, taisez-vous, quand vos concurrents se taisent : parlez ! La stratégie du contre-pied, en quelque sorte. Puisque vous n’avez pas forcément les mêmes budgets qu’eux, attendez qu’ils se taisent pour profiter de la faiblesse de l’encombrement publicitaire des écrans TV. Ipsos Media a démontré qu’un spot identique qui passe dans un écran de 3 minutes a 16% d’impact mémoriel en plus par rapport au même spot diffusé dans un écran de 5 minutes… Du bon sens !

Aussi, parce qu’ en communiquant en été, on prépare bien la rentrée. On le sait, le consommateur a besoin de répétition pour accumuler de la connaissance sur une marque ou un produit qui va se transformer en désir ou impulsion d’achat. Les américains ont une formule pour cela : « REPETITION CREATES REPUTATION ». Une bonne rentrée commerciale se prépare en été par une préparation mémorielle forte des consommateurs, la présence à l’esprit (le top of mind) de votre marque n’en sera que meilleure à la rentrée !
L’été est un moment très favorable de consommation. On reçoit, on prend du bon temps, on découvre de nouvelles choses, on est plus détendu, plus ouvert. Ces conditions psychologiques sont très propices pour la consommation de nouveaux produits ou la découverte de nouvelles marques. Pourquoi s’en priver… compte tenu des coûts ridiculement bas des achats d’espaces TV ?
Cela fait deux ans que TVLowCost a crée le concept de pack d’été à coûts ultra-réduits sous le nom « PACK TV NO COST », une demi-douzaine de marques y ont souscrit avec beaucoup d’enthousiasme. Et elles ont eu raison, les scores réalisés tant en gains de notoriété qu’en progressions de ventes ont été plus que probants, alors pourquoi pas vous ?

2008 et 2009 s’annoncent très low cost !
Pouvoir d’achat par ci, augmentation du coût des matières par là, hausse vertigineuse du prix du pétrole, concurrence des pays émergents, chantage de la Grande Distribution, moral des consommateurs en berne, baisse de la consommation…
Bref, rien de bien réjouissant en ce moment pour les entreprises. Inutile de dire que toutes les marques sont en train de réviser leurs plans d’investissements pour ne pas se trouver en mauvaise posture financière en fin d’année si l’horizon ne s’éclaircit pas un peu d’ici le second semestre ! Les deux années devant nous s’annoncent très favorables pour les « cost-killers » et les « cost-controllers » de tout poil ! Certaines entreprises vont commencer à diminuer drastiquement leurs investissements marketing et publicitaires (c’est toujours la pub qu’on coupe en premier quand on a des craintes) pour préserver leur rentabilité en fin d’année.
Mais couper la pub, on le sait bien, est dangereux rapidement, surtout dans le contexte actuel de sur-concurrence avec une multiplicité de marques et la toute puissance des grands distributeurs toujours prompts à déréférencer une marque petite ou moyenne au profit de leurs propres marques (les MDD).
Chez TVLowCost, nous avons tendance à penser que notre concept est particulièrement pertinent en temps de crise. Au moment où certains acteurs commencent à désinvestir et se font silencieux, nous permettons aux autres d’aller s’exprimer sur le média TV pour des budgets limités.
C’est cela « l’esprit radin et malin » : ne pas céder au défaitisme et en profiter pour gagner des parts de marché plus facilement puisque les concurrents vous offrent une « part de voix » à bon prix.

In my trips all over the countries where our network is established to meet our TVLowCost clients and many advertisers interested by our approach to reduce spectacularly TV advertising costs, I insist on the fact that our low cost offer has never meant reducing the quality of the TV ads nore the quality of the media planning. It is because we have suppressed all the “frills”, so popular in traditional “high cost” agencies, that we succeed everywhere to demonstrate to advertisers that with TVLowCost they, at last, “GET MORE FOR LESS”. The advertisisng industry, very surprisingly, is incredibly traditional in its methods and behaviours. Let me give you some examples of this:

-Splendid headquarters. Have a look at the top 50 advertising agencies haedquarters in any country, you will be amazed by the prestigious locations and very costy design of them. We, at TVLowCost, believe that to be creative and efficient an agency does not need to be in splendid offices, but in functional ones.

-Creative super stars paid fortunes. Have any idea of the incredible salaries and advantages of the top creative in those ad’ agencies ? Sometimes 4 to 5 times more than the CEO’s or GM of their clients. At TVLowCost, we believe in talent, but what we do is different : our creative directors are partners of our companies. If we do profits, they have a share of them, if we don’t… they work harder to get new clients and new success for them! Being a partner of an independent agency is the best way to get people involved and responsible of their proposals to clients…

-Shootings in exotic locations. Do you really believe that a TV commercial needs to be shot in Australia, in Argentina or in South Africa to be efficient ? Of course not, except in some very specific cases. So why so many shootings are held over seas? Let me tell you : for the “fun” of creative people and some account executives. Not for the efficiency of the TV ad!

-Choosing Gold Lion’s Directors to shoot the ad. Here again, how amazing it is to see the creative people willing absolutely to work with “Mr X” or “Mr Y” who won Gold Lions in Cannes Festival last year. Of course they are talented, but everybody knows that creative people want them because their collective obsession is winning awards for their new TV campaign! And a commercial shot by a famous TV director will get more chances to be well perceived by the creative members of the numerous jurys distributing awards to their colleagues (and very often to their own agency network). The problem with this habit is that the cost of the TV commercials will “skyrock” because those directors are shooting commercials to get new awards, not necessarly to be efficient for the brands…

-The “Prime Time” obsession. Everywhere we see this : advertising agencies and media agencies continue to nearly exclusively recommend to their clients to invest their money in prime time slots. Despite the outrageous cost of them, despite the growing evidence that consumers are exhausted by the evening TV spots “bombarding”. Every day, new surveys show evidences of the growing inefficiency of this choice, but the whole industry continues to replicate the same mistakes… Why ? Maybe because they like to see their own ads, maybe because their commission system is based on the amounts spent by the clients and in Prime Time it’s big money, maybe because the “prime time conspiracy” brings good money to all the traditional ad industry partners ?

We, at TVLowCost have demonstrated that doing all the contrary of these “bad habits” was extremely efficient and was able to reduce spectacularly the costs of TV advertising.

Refusing to follow the “old rules” of TV advertising was the best way to help clients grow their business with very limited amount of money. Our “All included TV Packs” create the conditions of a real “democratisation” of TV advertising. Have a look at our different web sites and you will understand how clients “Get more for less”!