Le low cost restitue du pouvoir d’achat aux entreprises aussi! Une campagne TV qui coûte 3 ou 4 fois moins cher pour une efficacité comparable, ce n’est pas une utopie : TVLowCost le démontre tous les jours.
Charles Beigbeder, le patron de Poweo, a présenté mercredi 12 décembre son rapport sur le modèle low cost au gouvernement. Une idée force domine ce rapport tout à fait intéressant : le low cost permet de “redonner du pouvoir d’achat aux consommateurs”. Charles Begbeider y développe une argumentation à laquelle je souscris tout à fait en déclarant, par exemple : “Le low cost n’est ni l’ennemi de la qualité, ni celui de la sécurité, ni même celui de la diversité. Simplifier une offre ne signifie pas l’altérer. La Logan de Renault est à bien des égards une bonne voiture. Simplement, elle a été délestée d’un certain nombre d’équipements et de gadgets. Bas coûts ne veut pas dire non plus davantage de risques pour le consommateur. Dans l’aérien, les transporteurs low cost ne sont ni plus ni moins sûrs que les compagnies traditionnelles. Rien à voir avec les charters. Enfin, simplifier les gammes ne veut pas dire les restreindre. Le low cost peut accroître la variété de l’offre et donc la liberté de choix de la clientèle.”
Je veux, ici, rebondir sur cette idée de pouvoir d’achat restitué aux consommateurs qui va leur permettre, soit de mieux s’en sortir, soit de pouvoir acquérir des biens ou des services qui sont importants pour leur mode de vie choisi. C’est la notion de “vouloir d’achat” déjà développée dans ce blog il y a quelque temps.
Quand, dans le métier qui est le mien, TVLowCost va permettre à des annonceurs de diminuer de façon spectaculaire leur budget de communication tout en allant en publicité TV sur les grandes chaînes! Quand on fait payer des spots TV de qualité 3 ou 4 fois moins cher que dans les agences de pub traditionnelles “high cost”, quand on sait acheter les écrans TV moins cher que quiconque sur le marché, on restitue bien, nous aussi, du pouvoir d’achat aux entreprises. Avec les sommes ainsi économisées, elles vont pouvoir financer d’autres actions clefs pour leur développement (création de nouveaux produits, embauche de collaborateurs, modernisation de l’outil industriel… que sais-je) ou, plus prosaiquement, améliorer leur résultat en fin d’année…Bref, nous ne sommes pas différents en B to B du constat fait par le rapport Begbeider.
Alors, oui, j’applaudis des 2 mains quand j’entends le ministre, Luc Chatel, estimer que le modèle “low cost”, “encore trop méconnu en France”, est “porteur d’espoir pour le pouvoir d’achat”.
POUR TELECHARGER LE RAPPORT INTEGRAL SUR LE LOW COST : PDF