TVLowCost, notre ambition : faire rimer « Low Cost avec High Value », un engagement fort vis-à-vis des annonceurs.
TVLowCost, notre ambition : faire rimer « Low Cost avec High Value ».
Qu’une agence TV se positionne, (avec succès), en lowcosteur de la publicité télévision depuis plus de trois ans, a étonné plus d’un concurrent publicitaire traditionnel. Selon leurs propres dires, il serait « impossible » de faire des campagnes de pub TV efficaces en dépensant aussi peu en création, réalisation et achat d’espace : je rappelle que notre « Pack TV tout compris » est à 250 000 euros pour 200 spots sur les hertziennes et les grandes chaînes thématiques et notre « Pack TV NO Cost » à 100 000 euros en été et 120 000 en janvier pour 100 spots sur les hertziennes.
Selon les tenants du « high cost », une bonne campagne TV devrait nécessairement coûter cher, être tournée à l’étranger, en 35 mm, par des réalisateurs « titrés » au dernier Festival de Cannes et, bien entendu, être diffusée en Prime Time…Caricatural ? Non, c’est ce qui se passe massivement, chaque jour, dans la pub TV française.
Pourquoi pas… si vous vous appelez RENAULT, L’OREAL ou DANONE ? Mais si vous êtes un annonceur de taille moyenne ou petite, tous ces dogmes ne font pas beaucoup de sens.
Rappelons que la pub TV est faite pour « vendre » les produits de l’annonceur, pas pour « glorifier » la créativité de l’agence auprès du microcosme nombriliste publicitaire!
Or, pour vendre à un consommateur sur sollicité de propositions publicitaires toutes plus « décalées et délirantes », il suffit généralement de dire simplement, de manière claire et séduisante, les raisons d’acheter le produit ! Le consommateur aspire à cette « publicité télé claire et compréhensible », comme le prouvent de multiples sondages concordants.
En tant qu’agence spécialiste de la TV, nous avons la prétention de bien connaître les clefs du succès de la pub TV. En trois ans, nous avons réalisé plus de 400 spots, rien que sur le marché français, quand une agence de publicité moyenne « high cost » en réalise quelques dizaines…
Les industriels viennent chez nous pour constater un effet perceptible sur leurs ventes et leurs notoriétés, pas pour recevoir des « trophées et médailles en chocolat » aux multiples Grand Prix que la profession publicitaire multiplie pour sa propre vanité.
Après chaque vague de pub TV, nous nous réunissons avec le client pour étudier, avec l’ensemble des paramètres en mains, les résultats obtenus (parts de marchés, ventes, notoriété, études qualitatives, etc.). A cette occasion, nous tirons les enseignements qui vont permettre d’optimiser la vague suivante en faisant évoluer messages et médiaplanning, si nécessaire.
Et curieusement, chaque vague devient plus efficace que la précédente…
Sur les 3 dernières années d’existence de notre agence TV, nous avons gagné 52 clients pour le seul marché français, seuls trois d’entre eux ont arrêté de travailler avec nous, pour des raisons d’alignement internationales, bien indépendantes des équipes qui nous avaient choisies !
Croyez-vous que les annonceurs restent avec une agence de pub TV pour les trophées « microcosmiques » qu’elle leur apporte ou pour des résultats tangibles ?
N’est-ce pas la meilleure preuve qu’on peut combiner « Low Cost et High Value » ?