27 secondes pour acheter de la viennoiserie, 27 secondes du pain pré-emballé, 24 des lingettes démaquillantes… ce qui fait la “différence”, c’est la présence à l’esprit et la notoriété de la marque!
Passionnante étude parue dans LSA du 27 septembre 2007 réalisée par IRI France, intitulée “Shopper insights”.
L’institut a étudié le temps passé en secondes pour l’acte d’achat de produits de grande consommation selon les familles de produits. La moyenne pour les 34 marchés de produits de grande consommation s’établit à 53 secondes! Moins d’une minute…
Plus le marché est structuré par des marques connues et puissantes, plus l’acheteur sait vers quelle marque tendre la main…Plus, à l’inverse le marché est peu structuré par des marques connues ou par une pléthore d’offres et plus il hésite. C’est ainsi, qu’en petite confiserie de poche, le temps moyen passe à un record de 126 secondes! Au contraire, un achat planifié avec une forte fidélité à la marque explique les 22 secondes passées pour choisir un lait de croissance.
Des chiffres qui démontrent, si besoin était, à quel point un “TOP OF MIND” fort est essentiel pour que le consommateur arbitre en faveur de votre marque !
Bref, redisons le : la pub télévision, qui booste la présence à l’espit et la notoriété des marques, reste la meilleure arme contre “l’hésitation consommateur” en linéaire.