Adoptez vite la Low Cost Attitude pour contrer les MDD.
A force de rencontrer des entreprises qui souffrent des comportements terroristes de la Grande Distribution, j’ai le sentiment que ce que nous avons appelé la “LOW COST ATTITUDE” pourrait bien être une solution opérante pour les aider à “entrer en résistance” face aux MDD. Il apparaît évident que les industriels vont beaucoup souffrir dans leurs relations avec des distributeurs qui veulent éliminer un nombre importants de vraies marques pour imposer leurs MDD. Les relations commerciales avec eux étaient déjà difficiles, elles vont devenir odieuses. Car c’est un combat de “vie ou mort” pour les vraies marques !
Dans ce contexte, l’adoption d’une culture d’entreprise “LOW COST ATTITUDE” va être très bénéfique pour l’industriel. En devenant ce que les anglosaxons ont appelé “LEAN”, l’industriel va être mieux préparé à combattre les MDD. Comprendre comment des concurrents Low Cost réussissent à produire et commercialiser plus économiquement est riche d’enseignements pour ceux qui acceptent de TOUT remettre en cause dans leur manière de travailler, de créer et de produire. Analyser les processus de travail, les méthodes de management des Low Costeurs est source de progrès pour sa propre entreprise. (Je fais ici une parenthèse personnelle : c’est en étudiant EasyJet, ADA, Formule 1 etc. que nous avons imaginé comment créer une offre Low Cost dans la pub TV, dans le seul métier où chaque année les campagnes étaient plus chères que l’année d’avant! Quand TVLowCost a été créée la profession publicitaire était “morte de rire” devant notre Pack TV tout compris à 250 000 euros, aujourdh’ui nous gérons la pub TV de plus d’une soixantaine de marques dans 7 pays).
Adopter la LOW COST ATTITUDE pour un industriel est le meilleur moyen de réduire fortement ses coûts, pour se battre contre des distributeurs qui sont devenus eux mêmes les marques qu’ils distribuent!
Adopter la LOW COST ATTITUDE c’est remettre en cause tout ce qui était fait “avant”, c’est casser toutes les règles édictées précédemment, c’est remettre en cause tous ses partenariats fournisseurs pour les obliger, eux aussi, à se remettre en cause et être capables de vendre de la meilleure qualité qu’avant pour moins cher…
Bref, c’est un formidable COUP DE PIED DANS LA FOURMILLIERE qui ne peut qu’être bénéfique pour remonter les manches et aller se battre contre les MDD.