Jean-Paul Tréguer

With a recession hitting the vast majority of the world, more so than ever there is a need for advertisers to develop quality advertising that sells - but without the overhead, wasted time and “high cost” associated with almost every traditional advertising agency.
That is why TVLowCost International was developed. Think about it. Almost every industry has a player that changes the model and delivers a low-cost product without sacrificing QUALITY.
They do this by streamlining processes and doing away with frivolous steps that add huppla and cost, but very little in terms of the ultimate deliverable. Airlines, food, telecom, computers, cars, even legal services.
Why not a low cost TV advertising agency?
Quality television advertising that sells, at an affordable price, that is accessible to everyone…but is right for QUALITY BRANDS.
A simple concept whose time has come. At last!

Anyone can find different ways of selling cheaper without making a loss.

But you do need that will-power, and most ad agencies won’t even give it a try. In truth most advertising agencies priorise awards : look at how “mad” they are to show you the Gold Lions they have won in Cannes Festival, right from the entrance of their splendid headquarters!

To be sure to come back from their annual trip to the french riviera with some “Lions”, they try to convince their clients to accept expensive production costs to gain that ultimate prestige, despite the pressures of today’s economic reality. So shooting is in 35mm, in South Africa or Argentina, with the last “à la mode” director who has been awarded in the recent festivals, and of course, he works in exclusivity with a production company. And everybody explains to the client that there is NO other solution to do this commercial!

Whatever the climate, whatever the difficulties of the client, some seem to have their heads well and truly planted in the sand.

But not all brands can afford such high-rolling attitudes [and good luck to those that can] since their scales and lower experience with Media generally make them more cautious. Happily, for all brands tip-toeing around TV for the first time - perhaps some lapsed TV ones too - and for smaller brands in larger company portfolios, there is another way … TVLowCost

Voilà, il suffit qu’un concurrent malheureux lors du dernier Palmarès du « Club des DA » ne gagne pas sa moisson de « médailles en chocolats » pour que la presse de la publicité s’enflamme et que la polémique fasse rage dans le microcosme des pubeurs.
Les invectives pleuvent entre quelques uns des éminents dirigeants des agences parisiennes, tels BENOIT DEVARRIEUX, BERTRAND SUCHET, PASCAL GREGOIRE et tant d’autres qui se plaignent de ne pas être suffisamment couronnés de trophées.
On va même jusqu’à réclamer un « nouveau vote » tant l’injustice est extrême pour la remise du prix de « la campagne intégrée » (sic), car, ce Prix a été remis à l’agence de Ebay, qui comportait deux membres de l’équipe responsable de la campagne dans le jury créatif !
Ahhh quelle horreur, quoi ? Qu’apprends-je ?
Il y aurait eu de la « corruption » au sein du Jury. A bien ça alors, c’est la première fois que j’entends que cela pose problème ? Chacun sait très bien depuis des décennies que les agences qui remportent le plus de récompenses dans tel ou tel Grand Prix Créatif ou Grand Festival des Prix & Médailles en chocolat de la publicité, sont toujours présentes au sein du jury ! Et je vous passe sous silence les tractations en amont pour la constitution des jurys créatifs et les discussions qu’on peut imaginer lors des délibérations des jurys… « Tu me soutiens pour la remise de ce prix et moi je vote pour ta campagne pour tel autre Prix »…Bref, rien de bien nouveau sous le soleil, les « Pubeurs » s’entredéchirent pour des futilités quand leurs clients annonceurs souffrent de la crise du pouvoir d’achat et cherchent des solutions pour être plus efficaces en dépensant moins…

Décidément, le film « 99 Francs » décrit un univers pas si fictif que cela !

“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half” (John Wanamaker)

John Wanamaker opened his first store in 1861, called “Oak Hall”, in Philadelphia. Oak Hall grew substantially based on Wanamaker’s then-revolutionary principle: “One price and goods returnable”. In 1875 he purchased an abandoned railroad depot and converted it into a large store, called John Wanamaker & Co. “The Grand Depot” is considered the first department store in Philadelphia.

John Wanamaker was an innovator, creative in his work, and a merchandising and advertising genius, though modest and with an enduring reputation for honesty.

He is the author of this famous phrase : “Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half” (sometimes wrongly attributed to David Ogilvy).

This issue seems to be, even today, a valid issue for many advertisers! Here again, we believe that TVLowCost unique approach is a strong garanty for advertisers that they will save a lot of money in comparison to what they could risk waisting with “high cost” traditional advertising agencies who fight too often with clients to impose them their point of view and their outrageous costs! Not speaking about their creative “dictators” refusing to pretest their campaigns with consumers, because “they know” what is good for the brand!

When working with any TVLowCost agency in the countries where we are, a client will adopt the “All included TVLowCost Pack” where pre-test focus group is automatic, where Brand awareness barometer is automatic, where reduced costs is automatic.

So, if you are concerned about the amount of money you dedicate to advertising, come to us, and you will start by reducing spectacularly the amount of your budget and reducing spectacularly the risks of being not efficient !

Le moral dans les chaussettes, ça y est, c’est reparti!

Pas un jour sans qu’on annonce que les français broient du noir à nouveau. Dernier sondage sur le moral des Français tombé ce matin, ça fait quelque chose comme 21 ans qu’il n’a pas été aussi bas!

Les mots “pouvoir d’achat” sont surement ceux qui auront été les plus prononcés depuis quelques semaines, supplantant l’expression “bling bling” qui a fait fureur pendant la première année du Président Sarkozy.

Il n’est pas question, ici, de se moquer ou de prendre cette information à la légère, mais quand même quelle propension peuvent bien avoir nos concitoyens à toujours avoir le moral dans les chaussettes! Et pas de Coupe du Monde à gagner en perspective pour les voir optimistes avant quelque temps… quant aux JO de Pékin, peu de chance qu’ils génèrent beaucoup d’enthousiasme!

Alors, on commence à craindre une baisse des investissements pub, comme à chaque période morose, et les premiers mois de l’année semblent le démontrer. Tous les indicateurs publicitaires sont à la baisse…

Et bien, chez TVLowCost, on a plutôt tendance à penser que c’est une BONNE NOUVELLE. Oui, car cela va accélerer la remise en cause des méthodes anciennes de dépenser son argent en publicité. C’est le moment d’adopter la “LowCost Attitude”!

On sait bien qu’arrêter d’investir en publicité n’est pas viable longtemps, alors, mieux vaut en profiter pour se demander s’il n’y a pas des méthodes plus “malines” d’investir que de tout couper. La TV par sa puissance incontestée reste et restera le moyen le plus économique de défndre sa marque et booster ses ventes auprès des consommateurs. Profitez donc de cette période pour vous pencher sur les “Pack TVLowCost” ou même le “Pack TV NO Cost” de cet été qui permet aux marques pour 130 000 euros tout compris, d’avoir une vraie campagne puissante sur les écrans à un moment où les concurrents commencent à devenir silencieux.

Quand vos concurrents se taisent, parlez!

At TVLowCost, we love this picture, just for the fun!

It really makes us think about TVLowCost facing the big global “high cost” advertising networks.

When we did open our doors in 2004, all the industry said : “ridiculous”, “impossible”, “it will never work”… 3 years and a half after, everywhere, our TVLowCost agencies beat regularly the big players and attract their clients … no more willing to pay their outrageous tariffs!

So… apparently, there is a BIG NEED among advertisers to break the rules and the prices of TV advertising!

We do believe that there is room for two kind of ad’ agencies : the “low cost” and the “high cost” ones.

Advertisers it’s your choice!

A few years ago, it would have been an insult to hear any marketer speak about “cheap tv spots” or “low cost tv advertising”!

During those golden times it was nice to spend a lot of money in the production of TV commercials. It was “in” to go shooting in exotic locations, one week trip for a 30 seconds commercials was “normal”.

HIGH COST traditional agencies were the only available solution for brands willing to go on TV screens. Nobody was shocked by the huge amount of monthly fees ad’ agencies were charging and the 5/6 months they took to create and shoot a single commercial… and every advertiser was proud to see its commercial among hundreds of others exclusively in Prime Time slots, nobody discussed the efficiency of those “nights of carpet bumbing”. Consumers where supposed to watch all those splendid ads and run the morning after in the shops to acquire the marvelous products they discovered during the evenings!

BUT THE WORLD HAS CHANGED…

Today, every marketing manager has to “cut the costs”, “reduce the spendings”, “optimize its marketing budget”… Times are tougher, competition is fierce, retailers are becoming very powerful with their own private label products, emerging countries are able to produce at 1/5th of your production costs…

And, last but not least, CONSUMERS ARE BECOMING DIFFICULT to convince, they are wiser, they are fed up by never ending prime time slots, they are no more impressed by splendid and intellectual commercials difficult to understand for normal human beings…

Consumers today, more than ever, want to simply understand why and how your product, your brand, will satisfy them better than the products they already use.

So, for any advertiser in the world, now, the “name of the game” is SAVING MONEY ON MY ADVERTISING EXPENDITURES.

Times have changed, now brands adopt the “LowCost Attitude” in every investment they have to do. TVLowCost success in all the countries where we are established is the best proof that marketing teams are looking for a TV agency expert able to bring them affordable TV campaigns with a high level of quality.

So whatever you called them : low cost tv advertising is THE FUTURE of TV advertising, no doubt!

Cet été, TVLowCost devient “TV NO Cost” !
Les français adorent la télévision, même en été, même en vacances, même quand il fait beau… qu’on se le dise : à tout moment, à tout instant, les téléspectateurs sont fidèles à la lucarne magique. Quand la moyenne annuelle par téléspectateur s’établit à 3h37, en été on est à 3h03 de durée quotidienne. Sur les dix dernières années, les français ont augmenté leur consommation de télé pendant les mois d’été de plus de 31 minutes quotidiennes. Sur les différentes grandes cibles marketing on constate des baisses d’audience qui sont au maximum de 15% à certains moments clefs (comme le week-end de fin juillet-début août ou celui du 15 août). L’écrasante majorité des personnes qui partent en vacances partent en France sur un lieu de vacances équipé d’au moins un poste de télévision : 65%. Il faut, en outre, se rappeler que la durée moyenne des nuitées hors domicile ne cesse de se réduire : nous sommes maintenant à un chiffre de 5,6 nuitées. Autrement dit, l’immense majorité des français n’est jamais éloigné d’un poste de TV pour très longtemps !
Or, l’investissement publicitaire des marques en TV s’effondre en été, curieusement. Pourquoi ? Tout simplement parce que les budgets TV traditionnellement sont investis de mars à juin et de septembre à novembre… Comme si les consommateurs s’arrêtaient de consommer en été ! Ceci constitue une « aberration marketing » (sauf pour les marques dont la saisonnalité est vraiment très défavorable, bien sûr) qui perdure depuis des dizaines d’années. C’est pour cela que les tarifs des chaînes baissent si fortement en été. A certains moments les tarifs TV vont baisser de 35 à 40% alors que les audiences, elles, n’ont baissé que de 15%.
Le « Pack TV NO Cost » de TVLowCost : le meilleur « coup/coût » de la publicité télévision. L’été, c’est le moment idéal pour aller en publicité télévision au moindre coût. Quand vos concurrents se taisent, parlez !
Pourquoi aller en pub TV pendant l’été ?
Pour des dizaines de raisons.
D’abord, parce que c’est un moment tarifaire exceptionnellement favorable : 130 000 euros pour faire une vraie campagne TV avec 110 spots sur les grandes chaînes hertziennes qui délivrent 250 GRP sur le cœur de cible de votre marque, c’est imbattable. Incluant création et réalisation d’un film de qualité, tout compris, qui dit mieux ?
Ensuite, parce que nous croyons fondamentalement dans la stratégie du « plus malin » : Quand vos concurrents parlent, taisez-vous, quand vos concurrents se taisent : parlez ! La stratégie du contre-pied, en quelque sorte. Puisque vous n’avez pas forcément les mêmes budgets qu’eux, attendez qu’ils se taisent pour profiter de la faiblesse de l’encombrement publicitaire des écrans TV. Ipsos Media a démontré qu’un spot identique qui passe dans un écran de 3 minutes a 16% d’impact mémoriel en plus par rapport au même spot diffusé dans un écran de 5 minutes… Du bon sens !

Aussi, parce qu’ en communiquant en été, on prépare bien la rentrée. On le sait, le consommateur a besoin de répétition pour accumuler de la connaissance sur une marque ou un produit qui va se transformer en désir ou impulsion d’achat. Les américains ont une formule pour cela : « REPETITION CREATES REPUTATION ». Une bonne rentrée commerciale se prépare en été par une préparation mémorielle forte des consommateurs, la présence à l’esprit (le top of mind) de votre marque n’en sera que meilleure à la rentrée !
L’été est un moment très favorable de consommation. On reçoit, on prend du bon temps, on découvre de nouvelles choses, on est plus détendu, plus ouvert. Ces conditions psychologiques sont très propices pour la consommation de nouveaux produits ou la découverte de nouvelles marques. Pourquoi s’en priver… compte tenu des coûts ridiculement bas des achats d’espaces TV ?
Cela fait deux ans que TVLowCost a crée le concept de pack d’été à coûts ultra-réduits sous le nom « PACK TV NO COST », une demi-douzaine de marques y ont souscrit avec beaucoup d’enthousiasme. Et elles ont eu raison, les scores réalisés tant en gains de notoriété qu’en progressions de ventes ont été plus que probants, alors pourquoi pas vous ?

2008 et 2009 s’annoncent très low cost !
Pouvoir d’achat par ci, augmentation du coût des matières par là, hausse vertigineuse du prix du pétrole, concurrence des pays émergents, chantage de la Grande Distribution, moral des consommateurs en berne, baisse de la consommation…
Bref, rien de bien réjouissant en ce moment pour les entreprises. Inutile de dire que toutes les marques sont en train de réviser leurs plans d’investissements pour ne pas se trouver en mauvaise posture financière en fin d’année si l’horizon ne s’éclaircit pas un peu d’ici le second semestre ! Les deux années devant nous s’annoncent très favorables pour les « cost-killers » et les « cost-controllers » de tout poil ! Certaines entreprises vont commencer à diminuer drastiquement leurs investissements marketing et publicitaires (c’est toujours la pub qu’on coupe en premier quand on a des craintes) pour préserver leur rentabilité en fin d’année.
Mais couper la pub, on le sait bien, est dangereux rapidement, surtout dans le contexte actuel de sur-concurrence avec une multiplicité de marques et la toute puissance des grands distributeurs toujours prompts à déréférencer une marque petite ou moyenne au profit de leurs propres marques (les MDD).
Chez TVLowCost, nous avons tendance à penser que notre concept est particulièrement pertinent en temps de crise. Au moment où certains acteurs commencent à désinvestir et se font silencieux, nous permettons aux autres d’aller s’exprimer sur le média TV pour des budgets limités.
C’est cela « l’esprit radin et malin » : ne pas céder au défaitisme et en profiter pour gagner des parts de marché plus facilement puisque les concurrents vous offrent une « part de voix » à bon prix.

In my trips all over the countries where our network is established to meet our TVLowCost clients and many advertisers interested by our approach to reduce spectacularly TV advertising costs, I insist on the fact that our low cost offer has never meant reducing the quality of the TV ads nore the quality of the media planning. It is because we have suppressed all the “frills”, so popular in traditional “high cost” agencies, that we succeed everywhere to demonstrate to advertisers that with TVLowCost they, at last, “GET MORE FOR LESS”. The advertisisng industry, very surprisingly, is incredibly traditional in its methods and behaviours. Let me give you some examples of this:

-Splendid headquarters. Have a look at the top 50 advertising agencies haedquarters in any country, you will be amazed by the prestigious locations and very costy design of them. We, at TVLowCost, believe that to be creative and efficient an agency does not need to be in splendid offices, but in functional ones.

-Creative super stars paid fortunes. Have any idea of the incredible salaries and advantages of the top creative in those ad’ agencies ? Sometimes 4 to 5 times more than the CEO’s or GM of their clients. At TVLowCost, we believe in talent, but what we do is different : our creative directors are partners of our companies. If we do profits, they have a share of them, if we don’t… they work harder to get new clients and new success for them! Being a partner of an independent agency is the best way to get people involved and responsible of their proposals to clients…

-Shootings in exotic locations. Do you really believe that a TV commercial needs to be shot in Australia, in Argentina or in South Africa to be efficient ? Of course not, except in some very specific cases. So why so many shootings are held over seas? Let me tell you : for the “fun” of creative people and some account executives. Not for the efficiency of the TV ad!

-Choosing Gold Lion’s Directors to shoot the ad. Here again, how amazing it is to see the creative people willing absolutely to work with “Mr X” or “Mr Y” who won Gold Lions in Cannes Festival last year. Of course they are talented, but everybody knows that creative people want them because their collective obsession is winning awards for their new TV campaign! And a commercial shot by a famous TV director will get more chances to be well perceived by the creative members of the numerous jurys distributing awards to their colleagues (and very often to their own agency network). The problem with this habit is that the cost of the TV commercials will “skyrock” because those directors are shooting commercials to get new awards, not necessarly to be efficient for the brands…

-The “Prime Time” obsession. Everywhere we see this : advertising agencies and media agencies continue to nearly exclusively recommend to their clients to invest their money in prime time slots. Despite the outrageous cost of them, despite the growing evidence that consumers are exhausted by the evening TV spots “bombarding”. Every day, new surveys show evidences of the growing inefficiency of this choice, but the whole industry continues to replicate the same mistakes… Why ? Maybe because they like to see their own ads, maybe because their commission system is based on the amounts spent by the clients and in Prime Time it’s big money, maybe because the “prime time conspiracy” brings good money to all the traditional ad industry partners ?

We, at TVLowCost have demonstrated that doing all the contrary of these “bad habits” was extremely efficient and was able to reduce spectacularly the costs of TV advertising.

Refusing to follow the “old rules” of TV advertising was the best way to help clients grow their business with very limited amount of money. Our “All included TV Packs” create the conditions of a real “democratisation” of TV advertising. Have a look at our different web sites and you will understand how clients “Get more for less”!

La réussite assez spectaculaire (en toute modestie) de l’agence TVLowCost fait beaucoup d’envieux au sein des agences de publicité traditionnelles (que nous appellons avec un brin d’ironie : “high cost”). Chaque jour nous rencontrons des annonceurs qui nous parlent des remarques acerbes qu’ils entendent sur TVLowCost de la part de leurs agences classiques…ce qui, d’ailleurs, les incitent à venir nous rencontrer pour mieux comprendre pourquoi nous dérangeons autant nos confrères.
Il est vrai qu’en à peine 3 ans et demi, nous avons convaincu 54 annonceurs en France de nous confier leur communication publicitaire, nous avons ouvert 9 pays et réalisé plus de 420 spots TV. Actuellement, nous sommes sur un rythme de plus de 150 nouveaux spots par an, soit 6 ou 7 fois plus de films réalisés que des grosses agences parisiennes concurrentes… ceci ne peut pas laisser indifférent, surtout compte tenu de notre positionnement très agressif sur les prix à travers notre “invention” : les “Packs TV tout compris” qui démarrent à 250 000 euros pour des campagnes complètes (média, création, réalisation des spots, pré-test consommateur et baromètre ISPOS compris). Nous descendons même ce tarif déjà très bas à 120 000 euros lors des deux périodes creuses : le mois de janvier et l’été.
Ce que se demandent nos confrères “high cost”, c’est comment faisons-nous pour être si peu chers pour des campagnes efficaces, alors qu’eux n’y parviennent pas ?
La réponse est à la fois simple et compliquée, évidemment!
A) La première règle appliquée par tous les low costeurs est celle-ci : démarrer d’une feuille blanche.
On “naît low cost, on ne devient pas low cost”!
Toutes les entreprises qui réussissent sur les différents marchés à imposer leur modèle low cost, sont des créations ex-nihilo. C’est la seule manière de réussir à comprimer les coûts au maximum. Si l’entreprise a déjà des coûts de structure, des méthodes anciennes, des pratiques issues de la façon classique de travailler, elle sera incapable d’être compétitive pour prétendre “casser les prix” tout en étant rentable, pour être viable durablement.
Si on regarde le train de vie des agences de pub classiques, les locaux prestigieux dans lesquels elles s’installent, les salaires de “star” des collaborateurs vedettes qu’elles emploient, on comprend aisément qu’elles sont obligées de pratiquer des tarifs élevés pour les annonceurs pour, simplement, couvrir leurs charges…Je vous suggère de faire un tour du marché parisien des principales agences de pub ou des centrales médias, la visite vaut le détour…Impossible pour ces entreprises de se mettre à l’heure low cost!
B) Changer la façon de travailler radicalement.
Ici aussi, impossible d’économiser spectaculairement sur les coûts en travaillant avec les méthodes anciennes. Ce n’est pas en continuant à tourner des films en 35mm (alors que les chaînes TV sont tout numériques) qu’on peut diminuer les coûts de réalisation des films, ce n’est pas en continuant à tourner dans des pays “exotiques” des scénarios qui pourraient aisément être tournés en région parisienne, qu’on va faire baisser la note. Ce n’est pas en changeant de maison de production à chaque tournage, parcequ’on veut absolument tel ou tel réalisateur, couronné de Lions d’Or à Cannes et qui se trouve “en exclusivité”, qu’on peut faire baisser les coûts de réalisation…
Mais pour économiser sur les budgets des annonceurs, il faut aussi raccourcir les délais. Il est trop habituel dans les agences “high cost” de mettre 4 à 5 mois pour concevoir et réaliser un spot TV, pendant ce temps là… le compteur tourne et les honoraires mensuels tombent. Alors qu’en travaillant intensivement entre l’équipe agence et l’équipe annonceur on peut aisément diviser par deux ce temps là en conservant une absolue qualité de travail, prétest consommateurs inclus!
C) Remettre en cause tous les “dogmes médias”
Pour être low cost, il faut aussi refuser tous les diktats anciens et se poser les vraies questions de l’efficacité. Ainsi, est-il vraiment certain que la publicité en Prime Time mérite les prix exhorbitants qu’elle pratique? Est-on certain de la pertinence de passer ses propres spots de pub dans des “tunnels” sans fin pendant les soirées? Est-on certain de la “disponibilité d’esprit” des télespectateurs après une longue journée de travail alors que tous les membres de la famille ont, chacun, des exigences et demandes différentes? Le “bombardement publicitaire du soir” est-il aussi efficace que les régies TV veulent le faire croire? Seule la remise en cause systématique de tous les dogmes du médiaplanning TV permettra de faire économiser de l’argent et d’investir à bon escient l’argent précieux du budget marketing.
On voit bien à travers ces quelques idées que la mise en place d’une approche low cost de la publicité TV est “Révolutionnaire”. Et comme toute révolution, cela nécessite une vraie volonté d’aller de l’avant et de changement radical. Pour se faire, tous les annonceurs ne sont pas candidats, c’est normal et parfaitement acceptable. Mais, ce qui est sûr aussi, c’est que le monde change à pleine vitesse, que la concurrence devient chaque jour plus féroce, les distributeurs plus puissants et exigeants et TOUTES LES MARQUES, sans exception, doivent économiser sur leurs investissements et optimiser leurs budgets marketing. Voilà pourquoi, sans doute, TVLowCost connaît un tel engouement auprès de tous types d’annonceurs, aussi bien des PME que des grands groupes qui partagent avec nous la “Low Cost Attitude”!

La population Française vieillit rapidement.

Les derniers chiffres de l’INED (Institut National Démographique) confirment que l’année 2007 a été un “crû exceptionnel” pour l’accroissement de la longévité, puisque les Français ont gagné 4 mois d’espérance de vie supplémentaire! L’espérance de vie moyenne dans notre pays s’établit désormais à plus de 81 ans. Soit 84,5 années pour les femmes, toujour largement devant les hommes avec 77,6 ans. Les femmes françaises ont la deuxième longévité au monde, juste derrière les femmes japonaises. Quant à la progression des “TGV” (Très Grands Vieux), selon la formulation empruntée à la gériatre Françoise Forette, elle est absolument stupéfiante : 100 centenaires en 1900, 3 760 en 1990, 20 000 en 2008 et plus de 60 000 à horizon 2050! Nous avons déjà plus d’une dizaine de “super centenaires” qui ont dépassé les 110 ans…Presque exclusivement des femmes, d’ailleurs, puisque le vieillissement est aussi synonyme de forte féminisation : au delà de 100 ans on ne compte plus que 1 homme pour 4 femmes! Au 1er janvier 2008, la population française dans son ensemble comptait 63,8 Millions d’habitants. Comme nous le disons et le répétons depuis de longues années, le “centre de gravité” de la Société française se déplace à toute vitesse vers le vieillissement et, malgré cela, les entreprises continuent massivement à n’avoir les “yeux doux” que pour les jeunes!

Les acteurs low cost : un “booster” pour développer l’activité économique
On entend régulièrement des commentaires ou critiques à l’encontre des entreprises low cost sur leur supposée “mise en danger” de pans entiers de l’économie ou de conditions sociales scandaleuses qui dégraderaient la situation économique des personnels employés… Bref, les lowcosteurs continuent d’être critiqués, bien que ceci s’estompe petit à petit… Il est vrai que les acteurs concurrentiels traditionnels “high cost” ont intérêt à “attiser le feu”! Voici une étude qui va contredire un certain nombre de ces critiques et qui démontre que la présence d’entreprises low cost peut aussi avoir de effets économiques très favorables.
Une récente étude sur l’impact économique des flux de passagers de l’aéroport de Bergerac, réalisée en 2007 par la Chambre de Commerce et d’Industrie et de Métiers de Bergerac, indique que le développement spectaculaire des vols low cost sur l’aéroport de Bergerac, notamment à destination et en provenance de l’Angleterre, a eu des effets exceptionnellement positifs pour la région. En ligne de mire des critiques des “anti low cost” : les aides apportées par les collectivités locales pour développer le trafic de l’aéroport de Bergerac.
Cette étude évalue l’impact global des britanniques à 260 Millions d’euros, somme qui comprend les taxes perçues, soit 5,2 Millions d’euros. Les Britanniques interrogés par les enquêteurs sur un vaste échantillon de plus de 1200 personnes, indiquent dépenser en moyenne 87 euros par jour. 600 entreprises ont été crées sur place par des Britanniques (soit + de 20% /an). Le secteur de la construction et de la réhabilitation profite grandement de cet afflux massif : 50% des artisans interrogés ont décalré avoir une clientèle Britannique régulière qui parfois représente plus de 50 % de leur Chiffre d’Affaires! Quant aux viticulteurs de la région, 40% d’entre eux ont observé des augmentations significatives de leur CA depuis l’arrivée des compagnies aériennes low cost à Bergerac. Car le développement de l’aéroport grâce aux lowcosteurs est spectaculaire : de 30 000 passagers/an en 2002 à 255 000 en 2007, soit un trafic multiplié par plus de 8 en 5 ans!
Alors, les low cost détruisent de la valeur ou apportent de la valeur ajoutée, finalement ?

Une profession très “moutonnière”…
On le sentait bien, cette annonce surprise du chef de l’Etat a commencé à créer des dégats commerciaux pour les chaînes de télévision publiques dès cette année. Outre la démotivation prévisible des équipes commerciales de la Régie, c’est le marché publicitaire qui a commencé à se tourner vers les autres chaînes privées et vers d’autres médias…Pourtant les audiences ne se portent pas trop mal et la qualité des programmes devraient encourager les annonceurs à rester fidèles aux chaînes publiques aussi longtemps qu’elles acceptent la publicité! Nous considérons, au contraire, que c’est le moment ou jamais pour investir sur ces chaînes!
Que le marché publicitaire soit “moutonnier” nous le savions… mais dans ces proportions, c’est vraiment incroyable!

FETES DE GONDOLES, conseil en créativité commerciale pour les distributeurs et les entreprises à réseaux et TVLowCost, l’agence qui démocratise la Pub TV, associent leurs compétences pour créer un package associant un plan media tv et un dispositif opérationnel performants : le “PACK TV 360°” , exclusivement réservée aux distributeurs spécialisés.

Dans un contexte concurrentiel grandissant, la TV est indispensable pour permettre l’émergence des enseignes spécialisées. Après 12 mois d’utilisation de la TV par plus de 55 enseignes, (dont 45 enseignes spécialisées), certaines campagnes ont montré que la TV peut être utilisée avec succès pour créer du trafic.

Spécialement créé pour les Grandes Surfaces Spécialisées, le “Pack TV 360°” associe :
Campagne TV : création pré-test, production du film, 200 spots sur les plus grandes chaînes et chaînes thématiques, baromètre de notoriété Ipsos
Et communication commerciale : 3 kits de communication (proximité, interactive et magasin) et 3 supports par kit, soit 9 supports au total (maquettes finalisées).

Pour en savoir + :
Jean-Paul TREGUER 0608210398 treguer@tvlowcost.com
et Frank ROSENTHAL 0614419336 rosenthal@fetesdegondoles.com

Le “Pack TV + Web” joue sur la formidable synergie qui ne cesse de grandir entre la pub TV et Internet.

Après avoir profondément modifié le marché de la pub TV en la rendant accessible pour tous les annonceurs, TVLowCost s’attaque maintenant à la synergie de plus en plus grande entre la publicité télévision et le média Internet, en lançant le premier “Pack TV + Web” à prix low cost. Jugez plutôt…

Le “Pack TV + Web” tout compris à 300.000 euros comprend :
100 spots TV garantis sur les plus grandes chaînes hertziennes
+ 50.000 visites garanties sur votre site internet
+ un outil de tracking pour identifier le trafic internet
+ la création des publicités TV et WEB
+ le pré-test consommateurs
+ le baromètre IPSOS

… un produit simple, un prix plancher tout compris, des garanties… le tout géré et centralisé par une seule et même équipe ! La formidable complémentarité du Web et de la TV, fait de ce premier “Pack TV + Web” low cost, une innovation majeure en matière de communication. Surtout, une innovation qui correspond parfaitement au comportement du consommateur d’aujourd’hui! Il est clair, désormais, que le consommateur a complètement adopté le réflexe qui consiste à aller poursuivre sur Internet la recherche d’information sur telle ou telle marque qui vient de l’interpeller en pub TV.
Dans les très nombreuses campagnes réalisées (420 spots différents…) sur les trois dernières années par notre agence TV “spécialiste de la télévision économique et efficace”, nous intégrons systématiquement l’adresse Internet du site de l’entreprise afin de permettre aux consommateurs intéressés d’en savoir plus. Car nous estimons que chaque contact TV avec des consommateurs doit être rentabilisé au maximum pour nos annonceurs. Le résultat est systématiquement impressionnant : dans les 10 minutes qui suivent la diffusion de la publicité télé, on voit le trafic du site Web de nos clients augmenter.
Il est vrai que le concept de TVLowCost d’achat “malin” de la pub TV permet de diffuser nos campagnes télévision à des horaires de plus grande disponibilité pour le consommateur. Il lui est, dès lors, plus façile d’allumer son ordinateur après le passage du spot TV pour surfer sur le Web, chose qu’il ne ferait pas le soir en Prime Time, alors que toute la famille est rassemblée après une journée de travail. Ou alors, il aura tendance à attendre après le Prime Time, avant d’aller se coucher. On assiste, en effet, à une augmentation du trafic sur le Web en fin de soirée. Passer des spots TV sur les écrans économiques de Night Time permet de toucher des cibles complémentaires et constitue une répétion efficace sur les cibles déjà exposées.

Le “Pack TV + Web” de TVLowCost est construit pour être fondamentalement un outil commercial concret. Ce que nous apportons aux annonceurs c’est une double garantie d’efficacité : une vraie campagne TV de qualité avec 100 spots TV et de très bonnes performances (GRP, couverture & répétition) aux moindres coûts sur les grandes chaînes hertziennes, associée à un apport de 50 000 visites garanties sur le site Web de l’entreprise (ou un site dédié à l’opération publicitaire). Ces 50 000 visites correspondent à des personnes qui arrivent sur le site Web de l’annonceur et y font au moins une autre action : cliquer sur un article, cliquer sur le film de la marque, remplir un formulaire, participer à un jeu. Etc.
Bref, pas de la “visibilité sur le Web” comme tant d’agences Web le promettent, mais des visiteurs “palpables” qui viennent en savoir plus sur l’offre de l’entreprise! Ainsi, la marque peut-elle enrichir sa Base De Données ou vendre directement.

Le gouvernement n’avait pas besoin de ce “scoop” sorti par le quotidien Les Echos fin de semaine dernière. Le rapport confidentiel avait été remis par la Une aux conseillers du Président et aux principaux ministères entre fin décembre et tout début janvier. Dans ce document, TF1 expliquait que l’avenir de la chaîne était sombre et qu’il fallait trouver « de l’oxygène pour un second souffle ». Parmi les mesures préconisées par la chaîne privée : la suppression de la publicité sur ses concurrentes publiques. Il semble que le Président ait entendu “5 sur 5″ cette demande! Voilà qui ne va pas aider le travail “en transparence” de la commission Coppé…

On dit souvent que les journalistes sont critiques, voire hostiles, à la publicité. Et bien, il faudra réviser ce point de vue! Ceux de France Télévision comprennent aujourd’hui parfaitement le risque que fait peser sur eux et sur l’ensemble des équipes de France Télévision, la décision brutale de supprimer toute publicité des chaînes de télé publiques. Leur Blog : http://www.sauvonslatele.com/ est là pour permettre à tous ceux qui trouvent aberrante cette mesure de venir s’y renseigner sur les dernières rumeurs, derniers commentaires et d’y apporter son “grain de sel”!

Dans un entretien réalisé par Isabelle Roberts et Raphaël Garrigos, paru dans Libération cette semaine, ALAIN DE GREEF, pourtant auteur d’un livre intitulé “Vous regardez trop la publicité”, dénonce avec virulence cette décision:

“Si on doit en rester là, en laissant le service public dans le périmètre actuel, ça me paraît une aberration économique.Cela veut dire que la publicité perdue sur ces chaînes ira grossir les bénéfices de TF1 et de M6, qui n’en ont pas besoin et qui se tailleront la part du lion.”Interrogé sur l’origine des ressources pour compenser la disparition de la publicité, il est tout aussi sévère à l’égard des schémas envisagés:
“La taxe sur la publicité des autres chaînes est une absurdité : si le service public fait beaucoup d’audience, la taxe rapportera très peu, si l’audience du service public s’écroule et que les chaînes privées font beaucoup d’audience, alors la taxe rapportera énormément. Donc, pour bien gérer le budget de France Télévisions, il faudra faire des programmes que personne ne regarde  ! Par ailleurs, la taxation des télécoms et autres, au delà du caractère antilibéral pour un gouvernement qui s’en réclame, serait un coup de frein non négligeable à des secteurs qui sont parmi les rares en forte croissance. Est-ce bien raisonnable ?”

Bien intéressante interview de MICHEL DRUCKER dans Le Monde daté du 18 février 2008 dans la page DECRYPTAGES. Lui qui est présenté comme un proche du Président Nicolas Sarkozy est, pour le moins, critique à l’égard de la suppression de la publicité sur les chaînes de télévision publiques! Fort de ses quarante et quelques années de pratique de la télévision avec le succès jamais démenti qu’on lui connaît, il assène quelques idées bien intéressantes à méditer en ces temps incertains sur le futur de la télé publique.
Je retiens, en particulier celle-ci : “On peut, aussi, comme en Allemagne, ne supprimer la publicité qu’en prime-time, au moment où elle est plus “douloureuse” pour les télespectateurs”…
Cette mesure de modulation aurait de multiples avantages : ne pas “asphyxier” les PME qui ont un besoin vital de chaînes de télévision hertziennes puissantes et accessibles pour défendre leurs marques, éviter de créer un trou financier béant dans le budget des chaînes publiques en conservant une partie des recettes publicitaires des chaînes!
Pourquoi supprimer la publicité qui ne dérange pas les téléspectateurs ? En journée les publicités TV de type “infomercials TV avec numéros de téléphone gratuits”sont même parfaitement bien acceptées car elles permettent aux divers publics présents de se renseigner à un moment de calme sur les produits et les services qui les intéressent.
Ce que le public supporte de moins en moins c’est l’harcèlement publicitaire du soir, ce n’est pas le principe de la publicité en tant que tel!
Pour sortir “par le haut” de cette décision brutale et imprévue, il serait temps de la moduler intelligement en prenant le parti de l’appliquer par étapes dans le temps et d’écouter la réalité économique! Pourquoi vouloir à tout prix créer de nouvelles taxes alors que des annonceurs sont prêts à continuer à financer sans les “dévoyer” les chaînes de tv publiques ?

Pour financer la suppression de la publicité sur les chaînes de TV publiques, faudra-t-il lancer un “Concours Lépine des Taxes”?
Il semble bien que personne ne veuille payer la suppression de la publicité sur les chaînes de télévision publiques!
Les deux grandes gagnantes, TF1 et M6, renaclent à payer une taxe sur leurs revenus publicitaires et assortissent cela de conditions draconiènnes pour les futures programmations des chaînes publiques, du genre : pas de retransmissions de sports à fortes audiences, pas de séries américaines, pas de jeux, bref… “supprimez tous les programmes susceptibles de faire de l’audience et on voudra bien payer votre taxe”…
Du côté des opérateurs de téléphonie, l’idée d’être taxés un peu plus est violemment rejetée sur l’argument des énormes investissements d’infrastructure de télécommunication qui pèsent sur eux.
Augmenter la redevance ? Là c’est l’homme à l’origine de cette décision qui n’en veut pas : Nicolas Sarkozy considère que cet impôt est impopulaire et il clame depuis des mois qu’il ne veut pas y toucher…
Devant ce blocage, des parlementaires ont lancé non sans humour l’expression de “CONCOURS LEPINE DES TAXES”.
Alors, le problème reste entier, entre 1,1 à 1,2 Milliards d’euros de finacement annuel à trouver… que personne ne veut payer. Sans compter que la France est déjà championne des impôts et taxes en tous genres et que, en ce début 2008, les finances publiques sont au plus bas et l’économie à la peine…
Et si, au lieu de tout “casser”, on essayait de moduler cette décision brutale ?
Depuis l’annonce surprise de cette mesure, nous insistons sur le grave danger que fait courir cette mesure pour les petites et moyennes marques des PME qui ont un besoin “vital” de se faire connaître du grand public pour ne pas être victimes de la montée en puissance des marques de distributeurs (les MDD).
Leur enjeu est simple: soit elles bénéficient d’une demande consommateur forte et elles ont une chance de rester en rayon des hypermarchés et supermarchés, soit leurs rotations sont mauvaises et elles seront rejetées sans aucun état d’âme de la part de Messieurs MICHEL-EDOUARD LECLERC et consorts qui ne sont pas vraiment de grands sentimentaux.
Seule la publicité télévision est capable de booster fortement la notoriété et la demande consommateur! Et, justement, depuis des années ces PME peuvent accéder à la télévision de manière économique sur les écrans de journée (le “day time”) de France 2, France 3, France 5 et les décrochages régionaux de France 3.
Les chaînes de télévision publiques ont permis à des milliers de marques qui n’avaient pas les moyens de se payer les tarifs plus élevés de TF1 ou de M6, de booster leurs notoriétés avec des budgets limités. Combien de marques régionales ont pu, marche par marche, région par région, monter au niveau national grâce aux excellentes audiences des écrans publicitaires régionalisés de France 3 ? Demain, ces marques seront condamnées à ne pas pouvoir accéder au média roi, du fait des tarifs inaccessibles des grandes chaînes privées hertziennes (qui ne vont pas manquer d’augmenter, du fait de la pénurie d’espace TV…)
Après tout, pourquoi ne pas interdire la publicité sur les chaînes de télévision publiques seulement en PRIME TIME, à compter de 19 heures, et de la laisser sur les écrans de DAY TIME de 6 heures du matin à 18h30 ? Pourquoi ne pas garder les écrans régionaux de F3 ouverts à ces milliers de marques qui, sinon, auront le plus grand mal à se faire connaître du grand public ?

Ce faisant, on atténuera la difficulté à trouver des ressources pour financer la télé publique et on aidera les PME et PMI à se défendre face aux marques des géants mondiaux de leur secteur et face à la puissance étouffante de la Grande Distribution.

Décidément le low cost démontre sa pertinence dans tous les secteurs. RENAULT vient de présenter ses résultats pour 2007 avec la confirmation du rôle clef de la LOGAN dans les chiffres financiers du constructeur. La marge de la voiture low cost du groupe s’est élevée à plus de 6% alors que la marge moyenne du groupe sur les autres voitures n’est que de 3,3%…Tout le paradoxe est là, c’est le véhicule low cost qui “tire la rentabilité du groupe vers le haut” selon les propres déclarations de Carlos Ghosn! Ce qu’il juge d’autant plus remarquable c’est que: “6% sur une LOGAN vendue en moyenne à 9 000 euros en Europe, ce n’est pas pareil que 6% sur une familiale à 25 000 euros!”

Le Président Sarkozy a créé un beau sac de noeuds!
Quelle aberration vraiment! Plus on en parle et plus on se rend compte que cette décision, prise “à l’emporte-pièce” par notre speedy Président quelques minutes avant sa conférence de Presse de début d’année, est une erreur dommageable pour l’ensemble des parties prenantes du paysage audiovisuel français. Même le public, qui est pourtant toujours “publiphobe” lorsqu’on l’interroge, se prononce du bout des lèvres en faveur de cette mesure avec une courte majorité de 54% (sondage MV2/SSI). Le grand public a du bon sens. Il considère de manière écrasante à 97% que cette mesure n’est pas prioritaire. Et 93% ne souhaitent pas “mettre la main à la poche” pour financer les chaînes du service public… on “paie déjà assez d’impôt” non ? Enfin, pour clôre le tout, 60% des sondés estiment que la suppression de la publicité sur les chaînes de TV publiques n’aura aucun impact sur la qualité des programmes!
Bref, le public n’est pas pour, les annonceurs ne sont pas pour, les sociétés de production ne sont pas pour, la majorité des salariés de France Télévision n’est pas pour, les agences médias et agences de publicité ne sont pas pour… Mais, dites-moi, à part TF1 et M6 qui est pour, au fait ? Les entreprises de télécommunications qui risquent d’être taxées pour financer cette mesure s’y opposent de façon véhémente, les chaînes privées ne veulent pas d’une taxe lourde sur leurs recettes publicitaires, les français ne veulent pas d’une augmentation de la redevance… Joli sac de noeuds!
Dans la situation économique inquiétante de la France en ce début 2008 quelle mouche a bien pu piquer notre Président de rajouter un problème de plus ? Bizarre, vraiment bizarre…

L’information a fait l’effet d’une bombe dans le milieu de l’automobile: DACIA, le constructeur de la gamme LOGAN, filiale de RENAULT, a dépassé MERCEDES et BMW dans la hiérarchie des constructeurs présents en France! Introduite mi-2005 en France, la LOGAN a été vendue à 32 600 exemplaires l’an dernier (soit près de 9 % des ventes mondiales).

Mieux, elle “accélère” : en janvier 2008, ses ventes ont bondi de 253 %, à 4 550 unités, ce qui a permis à Dacia de se classer au neuvième rang des marques en France. La part de marché de la filiale de RENAULT s’est établie à 2,8 %, souligne LE MONDE du 6 février 2008. Le break MCV représente désormais près de 70 % des ventes de Logan en France, contre 35 % dans le monde. Jacques Chauvet, le directeur commercial France de Renault explique que le groupe n’avait pas anticipé un tel engouement, d’ailleurs, lorsque les délais de livraison ont commencé à devoir être allongés , le constructeur a tenté de proposer aux clients d’autres modèles de la gamme RENAULT en faisant des réductions sur ces véhicules.
Sans succès: “Le client qui rentre pour acheter une Logan est prêt à attendre”. Le profil du client LOGAN habite plutôt en province. Comme pour toutes les autres marques, il a un âge moyen de 50 ans, et possède un autre véhicule de 8 à 10 ans d’ancienneté. “En fait, c’est une nouvelle clientèle. C’est souvent la première fois qu’il achète un véhicule neuf et il ne veut pas une autre voiture”, affirme le directeur commercial de RENAULT.

Il est intéressant de constater à travers cet exemple que de plus en plus de consommateurs expriment une vraie adhésion volontariste aux concepts low cost… On ne va pas acheter low cost parce qu’on a pas le choix économique (ce qu’ essayent toujours de faire croire les concurrents traditionnels “high cost”, quel que soit le secteur), mais, au contraire, l’achat low cost correspond à un ACTE VOLONTAIRE, presque… MILITANT. Le consommateur “arbitre” en faveur des acteurs low cost en considérant que pour tel ou tel bien ou service, payer plus cher serait stupide et non justifié. C’est vrai pour la LOGAN, pour EASYJET, VUELING, c’est vrai pour TCHIP, c’est vrai pour HAPPY FLEURS, c’est vrai pour TVLowCost, c’est vrai pour iDTGV etc.

La meilleure preuve de cela, c’est que le premier concessionnaire de la LOGAN en nombre de véhicules vendus est celui du… 16ème arrondissement de Paris.

Décidément les “menteurs” ne sont pas ceux qui crient le plus fort leur vertu par dizaines de pages de publicité dans la presse!
D’après une étude du cabinet Nielsen Panel International pour l’hebdomadaire LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES, les MDD et les produits dits de « premiers prix », traditionnellement moins chers que les produits de grandes marques, ont augmenté de 2,63 % et de 3,43 % respectivement le mois dernier.
+ 30,60 % pour les pâtes « premiers prix », + 15,28 % pour l’huile « premiers prix », + 21,31 % pour les œufs « premiers prix ».
+ 10,58 % pour les pâtes MDD (marque de distributeur), + 7,79 % pour l’huile MDD, + 19,42 % pour les œufs MDD.
En décembre, les prix les plus bas se sont faits remarquer par leur hausse justement.
Les prix des produits de grandes marques ont enregistré des hausses moindres, de 7,74 % pour les pâtes et de 7,65 % pour les oeufs, alors que l’huile a baissé de 4,95%.
J’ai suffisament contesté ici les déclarations tonitruantes de MICHEL-EDOUARD LECLERC, pour passer sous silence cette information qui démontre l’hypocrisie absolue des grands distributeurs!

Vous avez remarqué ? On a presque fini d’en parler… Ca y est l’idée est rentrée dans les têtes, au 1er janvier 2009, il n’y aura plus de pub sur F2, F3, F5 etc. Et personne ne s’élève contre cette mesure plus que discutable. Incroyable, le “Palais a décidé” et la France s’éxécute. Point barre.

Je comprends bien le silence des journalistes de France Télévision : massivement orientés à gauche, ils auraient mauvaise grâce à se révolter contre une mesure fondamentalment de gauche. Le service public doit être “libre” de toute realtion avec le “capital” pour pouvoir dire les choses comme il l’entend sans sûbir les pressions éventuelles des annonceurs. Donc, une télévision publique sans publicité, mesure souvent proposée par la gauche, décidée par Speedy Sarko une demi-heure avant sa conférence de Presse, ne peut que combler les journalistes désirant farouchement être “indépendants” de tout pouvoir économique.

Mais le silence des autres employés de France Télévision ? Le silence des 300 personnes de la Régie qui perdent dans quelques mois leur emploi ? Silence aussi.

Puis le silence des annonceurs ? Un petit communiqué de rien du tout de l’UDA/ Union Des Annonceurs, le lendemain de l’annonce surprise, attirant notre attention sur la raréfaction de l’espace publicitaire et les risques de l’augmentation des tarifs qui vont exclure beaucoup d’annonceurs de l’accès au média fondamental de toute économie de marché. “C’est un choc qui va amener les annonceurs à reconsidérer leurs investissements en communication, cela peut favoriser Internet et le hors-médias et ne joue pas en faveur de la croissance économique qui est corrélée à l’investissement dans les médias”. Puis Silence.

Le silence de la profession publicitaire, ensuite, très étonnant là encore! Juste deux ou trois dirigeants qui ont exprimé leurs inquiétudes comme moi même, Maurice Levy, Bruno Poyet de Climats Medias, Jacques Hebert de Jump … point. Silence.

Le silence du Public. Plus logique, plus facile à expliquer. La pub est un “mal nécessaire”… ne nous attendons donc pas à ce que le grand public s’élève pour réclamer plus de pub!

Je suis absolument stupéfait de cette “conjuration du silence” qui s’est instaurée. Je continue à considérer cette décision comme stupide et dangereuse pour l’économie française déjà bien malade. Pour remplacer le Milliard d’euros ANNUEL nécessaire (800 Millions de pub + 300 Millions pour remplir les heures de programmes libérées par la suppression de la pub), on va devoir créer des … taxes supplémentaires! Comme si la France avait besoin de taxe en plus? Surtout, les effets dramatiques de cette décision “à l’emporte pièce” me paraissent limpides, même si mon opinion semble être peu partagée par mes concurrents publicitaires et agences médias qui restent étonnament silencieux.

Avec la future entrée en vigueur de la suppression de la pub sur les chaînes de télévision publiques, on prive des milliers de PME et PMI du média le plus puissant pour se battre dans un contexte de concurrence exacerbée où “tous les coups sont permis”. France Télévision Publicité permettait aux annonceurs ne disposant pas des budgets suffisants pour aller sur TF1 ou M6, de “monter en puissance” grâce à des écrans publicitaires aux tarifs attractifs. Comme, par exemple, d’aller d’abord sur les écrans régionaux de F3 pour conforter leurs parts de marché région par région, avant de passer en publicité nationale. Ces écrans régionalisables ont permis à des centaines d’entreprises petites et moyennes de se faire connaître avec l’efficacité de l’audiovisuel, tellement supérieur à tout autre média! Les temps sont particulièrement dangereux pour les marques petites et moyennes dans le combat actuel contre la Grande Distribution qui veut remplacer petit à petit les “vraies marques” par leurs marques propres : les MDD. La publicité télévision est quasiment le seul moyen d’établir rapidement une notoriété nationale afin de générer de la demande consommateur et d’avoir une chance de ne pas se faire “exécuter” par LECLERC et ses charmants petits camarades de jeu, pour qui un “bon fournisseur” semble être “un fournisseur mort”!

Que penser des Associations caritatives qui ont pu, elles aussi, accéder à la puissance de la TV en payant des tarifs de campagnes accessibles? Même si TF1 a toujours offert généreusement de l’espace gracieux aux Associations et Grandes Causes, les écrans de FTV, beaucoup plus abordables et bien ciblés sur le public senior (qui constitue l’essentiel des donateurs) a permis à ces Associations de recruter de nombreux nouveaux donateurs, au moindre coût. Que vont-elles faire maintenant pour émerger? La TV nationale leur sera probalament fermée désormais…

Que penser de la conséquence de ctte décision ? Encore plus de publicité sur TF1 et M6 ? Mais le public qui se plaint déjà des “tunnels de pub en prime time”, va exploser… Trop de pub tue la pub! Ce n’est pas en rajoutant encore plus de pub sur les chaînes privée hertziennes qu’on va rendre la pub plus efficace pour les marques, au contraire, on le sait bien, pour qu’un message de pub tv soit efficace, mieux vaut qu’il se trouve dans des écrans de faible durée… Là on va faire le contraire!

Bref, quel que soit l’angle par lequel je regarde cette décision, je la trouve néfaste, stupide, dangereuse pour la santé économique de notre pays qui a tant besoin de son tissu de milliers de PME-PMI. Désolé Monsieur le Président, vous venez de faire une “connerie” !

Comment se présentent les choses pour la publicité télévision, compte tenu du “BIG BANG” initié par le Président Sarkozy avec la suppression de la publicité sur les chaînes de TV publiques ? C’est la question que tous les annonceurs se posent en ce début 2008…

A ce jour, les seules choses qui semblent à peu près établies c’est qu’il est probable que cette mesure démarre en janvier 2009 et que le sponsoring et parrainage soient maintenus (voire assouplis avec la visualisation possible du produit sponsor). Des doutes subsistent sur l’arrêt total ou non de la publicité régionale sur les écrans locaux de F3.

Que penser des conséquences pour les annonceurs à partir de 2009 ?
Evidemment, il est à prévoir une augmentation des coûts de l’achat d’espace télévisuel. La raréfaction de l’offre (moins d’espace publicitaire disponible) et l’ajout d’éventuelles taxes nécessaires à financer France Télévision vont y concourir. Notre estimation (sous réserve) est que les tarifs devraient augmenter de 10%, voire plus sur certaines périodes dites pleines ou encombrées. Les autres chaînes de la TNT et du câble et satellite devraient augmenter aussi, mais modérément, compte tenu de leurs audiences encore relatives (bien qu’en très forte croissance).

Conséquence : en 2009, nous évaluons le coût de notre « Pack TV Low Cost tout compris » à 350 000 € par rapport à un coût actuel de 250 000€ pour des performances comparables en GRP (à affiner en fonction des cibles), quant à notre « Pack TV NO Cost » de janvier et d’été, actuellement commercialisé aux alentours de 120 000 €, il devrait se situer aux alentours de 200 000€ en 2009… ce qui restera ultra-compétitif sur le marché.

Dans tous les cas, notre approche exclusive de « REDUCTEUR DE COUTS » sera plus que jamais cruciale pour acheter « MALIN » en télévision !

Et 2008, alors ? Une formidable année pour aller sur les TV hertziennes, en étant « Malins & Opportunistes »
Nous pouvons, d’ores et déjà, vous promettre une année… très économique!
Plusieurs raisons à cela :
- Ralentissement fort des investissements des organismes bancaires et financiers (crise des Subprimes…)
- Pas de grande « actualité » télécom cette année (Peu d’investissements des 118…),
- Une « ruée moins hystérique sur la télé » de la Grande Distribution, à comparer à 2007 année de « l’ouverture TV » pour elles !

2008, de ce fait, s’annonce comme une OCCASION EXCEPTIONNELLE pour réaliser de très belles vagues TV à des coûts particulièrement attractifs et l’occasion de faire émerger votre marque dans un encombrement publicitaire moindre pour toutes les raisons ci-dessus…Plus que jamais, travailler avec l’agence TV spécialiste de la publicité économique, va permettre aux marques de “retrouver du pouvoir d’achat marketing“!

Internet représente 53% de la croissance du marché publicitaire 2007! On peut dire que le Web est en train de conquérir ces lettres de noblesse en tant que média publicitaire majeur…

Avec 2, 768 Milliards d’euros investis sur la toile, Le Web représente maintenant 12 % du marché publicitaire en données brutes et a même dépassé l’affichage en 2007! Les dépenses publicitaires ont progressé de 34,5 % sur Internet en 2007, tandis que les autres médias connaissaient une croissance inférieure à deux chiffres. La radio a vu ses recettes publicitaires reculer de 1,1 %. La croissance de l’Internet en France est supérieure à celle enregistrée aux Etats-Unis (+ 17,2 %), mais demeure inférieure à celles du Royaume-Uni (+ 37,8 % sur la période janvier-septembre) ou de l’Allemagne (+ 64,8 %).

La progression des investissements publicitaires en télévision s’estessentiellement faite sur les “autres chaînes “, à savoir celles de la TNT avec une progression record de + 119 %, et celles du câble et du satellite + 26 %, alors que les chaînes nationales hertziennes n’ont connu qu’une faible progression de 0,5 %.

Evolution des investissements par média 2007 vs 2006 (en valeur : millions d’euros)

Presse 7.254 évolution + 2,3 %
TV 6.742 évolution + 6,5 %
Radio 3.310 évolution - 1,1 %
Web 2.768 évolution + 34,5 %
Pub extérieure 2.675 évolution + 2,6 %
Cinéma 218 évolution + 7,4 %
Source : TNS Media Intelligence, janvier 2008